专访 | 创立40年，去年全球营收约2亿美元的in麦德氏做对了什么？-尊龙凯时平台入口

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导读：在京宠展期间，in麦德氏接受了宠业家的独家专访。

今年正值in麦德氏品牌问世40周年，同样也是in麦德氏与南京艾澌克达成战略联盟在中国上市10年。在此之际，in麦德氏品牌原厂--美国alc宠物食品集团副总裁alex brown专程来到中国，参与京宠展的麦德氏展会现场中。

美国alc副总裁alex brown接受媒体采访

在现场，alex brown透露了此次出访中国的两个意图：

alex brown为此强调：“我们深知饲主对待爱宠的感情，养护宠物、关爱宠物并不是一件简单的事。因为爱，每一位养宠主人都如此地用心，in麦德氏想帮助宠主一起努力。我们最想看见的是饲主和充满活力的爱宠一起快乐生活。为此，麦德氏专业研发团队将用心打造每一份产品，帮助宠主呵护宠物健康。爱，不简单，但麦德氏让爱它变得更简单。”

创立40年的麦德氏是如何成长起来的？

麦德氏相关负责人告诉宠业家，in麦德氏在2018年全球销售大约为2亿美元，其中in麦德氏中国的整体营收约为3亿元，年增速表现超越市场。而in麦德氏之所以能够取得今天的成绩，与in麦德氏在宠物专业营养领域40年的发展历程无不关联。

回顾in麦德氏创立至今的发展历程，我们梳理了这样一条脉络：

根据上述经历，我们不难发现，麦德氏数十年成功发展的几点因素：

麦德氏是如何做到年销过百万罐卵磷脂的？

对于当下的中国宠物保健品市场，麦德氏表示：

为此，麦德氏在中国宠物保健品市场这10年时间主要做了两件事：一是建立了丰富多元的产品矩阵布局，二是深耕渠道服务，贴近目标养宠用户。

在产品方面，麦德氏根据犬猫的不同营养需求而研发，例如在幼犬猫的阶段，需要奶粉类的产品补充成长需要的营养，成长过程中肠胃的消化吸收功能尚未完善，可以给予酵素帮助消化、益生菌调理肠胃，而成犬猫常见的皮毛问题，则可透过补充维持皮肤毛发健康需要的营养素来改善。

据了解，目前麦德氏在国内销售有4个系列的近百项sku。其中，单品销售最好的是麦德氏的主打产品——卵磷脂系列，年销售量在百万罐以上，是宠物美毛营养品的领先产品。

在渠道方面，麦德氏以线下门店服务为主，产品线品类齐全，覆盖从基础营养到专业保健的产品，目前覆盖线下的宠物门店约有一万多家；线上主要是在淘宝集市、天猫、京东等第三方专营店铺，线上产品以基础营养系列为主，多以性价比高、受众范围大的产品为主；同时开设麦德氏的品牌旗舰店，并与e宠商城、波奇等垂直电商..建立了多年合作关系。

今年麦德氏将在国内市场如何发力？

谈及今年的发展规划，麦德氏表示：“新产品和新渠道将是我们今年的发展方向，继续引领麦德氏在宠物美毛保健领域的领先地位。”

据麦德氏方面介绍，在新产品方面，其将在4月推出“美毛新概念”系列产品-卵磷脂、鱼油及虾红素等。针对不同的毛发皮肤问题，如毛发稀疏、干枯、皮屑、毛色等，提供不同针对性的专业尊龙凯时平台入口的解决方案，帮助解决消费者关心的最常见的宠物皮毛健康问题。

其中，主打明星商品卵磷脂系列升级为全新三重营养配方，卵磷脂、胶原蛋白和精粹鱼油的三重作用机制，帮助快速恢复宠物皮肤健康，重现浓密毛发；而全新推出的鱼油产品帮助改善毛发干枯、皮屑问题，让毛髮柔顺闪亮；虾红素则可以帮助改善毛发黯淡褪色问题，重现艳丽毛色。

在新渠道方面，麦德氏将加强布局医疗渠道。因为近几年连锁动物医院的发展迅速，与慢性疾病治疗配合的产品需求也渐渐受到重视，未来也将规划对应的产品系列。